传统外贸企业面对转型问题前需要建立互联网思维


发布时间:2022-03-31 13:59:52

传统外贸企业面对转型问题前需要建立互联网思维

2008年全球金融危机的波及,以及近来的中美贸易战,降速了中国传统进出口外贸的发展,而新兴业态跨境电商却逆势增长,成为了外贸大军中的“黑马”,年增速达到25%,这也成为了传统外贸企业破局蜕变,再续辉煌的最佳渠道。但在转型升级路上,福建省海西汇跨境电商联盟会长陈志铁表示,传统外贸企业面对转型问题前,企业更多的是需要建立互联网思维,理解全球化的概念,关注企业自身问题及行业痛点,并作出更好的选择。


思考一:基于市场需求视角思考“由外而内”道路是否行得通?


中国是个拥有十几亿人口的庞大市场,扩大和提振内需也是一项长期的基本国策。陈志铁告诉雨果网,今年以来或将是外贸结构真正步入调整期的“风水岭”,外贸生存空间愈加狭小,而转战内贸则成为了许多外贸企业常见的转型思路。


虽然实施的企业不在少数,但成功者却寥寥无几。陈志铁分析称:“外贸企业冒然进入一个新市场,往往容易忽略了两大核心要素,一是能否满足该市场的需求,二是能否具备竞争优势。”


据透露,国内与国外的需求在非标化产品上存在显著差异。以服装品类为例,外贸圈子更是流传着“生产出来的衣服自己都不愿意穿”的段子。又如曾经火极一时的指尖猴子,该产品在欧美市场大热,但在国内市场却并未掀起波澜。这些非标化的产品若没有品牌,甚至还会陷入群雄混战的局面。


在陈志铁看来,国内的蛋糕看似体量庞大,但蛋糕的增长速度和每年增加的分食者已经明显不成比例。在这样的竞争环境中,外贸企业能切下多大的一块市场份额,在转型之前或许有必要先衡量一下。“国内市场虽看似‘诱人’,实则竞争也异常激烈,完全扔掉‘国外的门槛’仍需要三思而后行。”他如此说道。